摘要：当今，高新科技的快速发展，带动企业经营模式的变化，并成为国民经济中的重要增长点。有色金属行业作为我国国民经济中的重要行业，其经营管理模式和营销组织形式也在发生着深刻的变化。伴随国际有色金属行业的竞争日益激烈，需要我们通过新的网络运营模式来加深有色金属企业营销策略的变革，创办运营相关公众号，加入第三方平台扩大营销范围，从而为构建有色金属网络营销策略体系提供借鉴。
关键词：有色金属；企业营销；网络营销策略
有色金属是促进经济发展、改善生活条件和维护国家安全的重要材料，一些有色金属同时也是重要的战备物资。在如今高新技术迅猛发展的今天，有色金属不仅是在机械设备上发挥作用，更渗透在人们生活的各个领域[1]。有色金属的经营管理是否良好，直接决定着有色金属企业在市场上的占有率。随着网络技术的不断发展，网络营销已经成为企业营销中最重要的一种方式。网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,与传统市场营销方式相比具有很大的优越性。能够最大限度地减低成本，利用网络科技最大范围内的传播信息，提高交易效率。因而，制定一个合理有效的营销策略对企业的生存和发展起着重要重要，是企业能够经营成功的关键因素。本文针对目前我国有色金属企业的日常经营管理现状进行分析和研究，探讨在网络营销模式盛行的当下阶段如何能够制定出一套合理而高效的网络营销策略，整合最为常用的营销方式，试图探究高效合理的营销体系。
1有色金属企业经营管理现状分析
伴随高新技术的迅猛发展，有色金属已经进入了一个高速发展的重要阶段，人们对有色金属的需求已经从供不应求转变为供大于求，部分有色金属已经进入了国际市场，成为我国出口经济中重要组成部分[2]。在有色金属产业投入我国市场生产初期，我国大部分有色金属生产技术不够纯熟，生产分散化现象严重，生产效率低下，生产周期过长，技术研发落后，难以快速适应急剧变化的市场需求。有色金属产业的管理情况也不容乐观，部分企业管理机制落后，运行体系不完善，企业自动化水平和信息化水平不高，财务制度和人事制度都存在落后和不完善的状况。到了我国改革开放时期，随着科技的发展和外资的涌入，有色金属行业开始逐步起航，生产开始朝着规模化集中化经营发展，生产效率有所提高，生产质量有所改善，但是当时企业品牌意识薄弱，造成在国际和国内市场上，没有明显的品牌竞争力，缺少适应多样化、多层次、多领域的产品营销渠道。面对有色金属国内外竞争激励的情景，提高企业有色金属生产质量和运用效率，改变运营机制制定合理的企业营销策略，成为当下的重要问题。
2有色金属企业营销方式调查
有色金属产业的营销策略制定要依据国内市场需求和国际市场金融形势双方面因素，目前市场营销方式多样，传统营销和新型网络营销方式并存，有色金属企业也需要不断改变自身营销方式和策略，适应目前营销管理方向[3]。通过对东南沿海地区的500家企业进行调查研究，我们发现目前我国有色金属企业中大多数采用以下网络营销方式，如表1由表1可知，我国有色金属企业中，绝大部分采用现代网络营销的模式，其中微信运营营销方式占据最大比例，依靠第三方营销平台的方式也占有很大比重，其余三种方式也是企业经常采用的网络运营营销方式。由此可知，我国有色金属企业大多都已经不断采用网络营销的方式，有色金属行业内较为知名企业已经有自身的网络运营网站，形成自己网络营销网络体系，有优秀的网络营销运用团队。但是，部分中小企业并没有具备以上体系，即便是知名企业，也有营销策略制定不合理，存在各种营销运营漏洞的情况。少数企业甚至依然采用传统的营销方式，极少运用网络运用模式。
3有色金属企业营销策略整合
3.1微信网络营销方式
通过对调查进行分析，大部分有色金属行业运用多种营销方式，每种营销方式都其自身的优点和弱势，其中以微信网络运营的方式最为主要。现今社会微信运营已经成为主要的方式，微信融合了文本、图片、音频、视频于一体，能够更加直观和新颖得来呈现企业宣传信息，短时间完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信营销方式可以在最短时间内，利用最低成本，最为广泛地传播营销信息，定位精准营销人群，便于对客户群体进行精准分析。但微信营销途径众多，适合的产品类型众多，因而需要注意整合各种营销方法，制定出最适合有色金属行业的营销策略[4]。有色金属属于重工业型行业，在我国产业发展中属于第二产业，通过微信营销的方式应该采取部分适合工业型营销发展的方式，如利用微信公众平台和微信相关微网站，不适合利用朋友圈扩散和漂流瓶以及附近人等方式。通过微信公众平台，可以由企业在微信公众平台上推送相关文章，通过后台对用户按地域或者年龄分组，实现精准信息推送，通过大量群发，增加品牌号召力[5]。开通留言板功能，实现一对一在线交流，也可以设置子菜单栏，实现用户在线自主化交流沟通，使得互动化交流具有实时性，促成交易。微信公众平台还可有对数据进行采集和分析，制定相关统计图，进行数据分析，制定相对应的策略。
3.2第三方平台网络营销模式
第三方网络营销平台主要是指独立于产品和服务需求的第三方网络交易平台，按照一定的交易规则和市场政策，为买卖双方提供网络服务的平台系统。第三方网络平台近年逐渐兴起，并在社会中广泛传播，越来越多的行业逐渐加入到第三方网络平台的交易中[6]。我国有色金属行业的发展目前呈现以下四个特点：1）生产处于平稳期；2）投资增长缓慢；3）价格变动幅度较小；4）生产效益低下。面对此行业目前的现状，第三方交易平台具有明显的价格优势，加入第三方平台的费用较低，意味着对某些中小型企业而言，能够有效节约资金。第三方网络运营平台具有绝大的信息优势，通过平台中专业化的运营团队，提供专业化的服务，能够使得有色金属企业的知名度显著提高，获取更多的信息优势。第三方交易市场规模巨大，有着优良的技术团队支持，能够实时更新软件和硬件设备，体现一定的技术优势。拥有良好信誉度的第三方交易平台能够吸引更多消费者，有色金属企业入驻此交易平台后能够迅速获得更多客源，积累庞大的企业数据库，方便定位市场中客户的需求和消费的方向。有色金属企业入驻第三方交易平台需要通过以下步骤：首先要注册第三方交易平台，获取账号，有些平台是免费的，有些是收费的，要认真查看交易平台入驻条件和信息，企业注册后要填写企业的基本信息，企业品牌介绍、优势展示等。第二部要上传企业产品信息，对有色金属产品描述，产品规模，服务介绍，图片以及数据管理是否清晰等。进而要在平台上对企业的产品进行宣传，首先要了解此产品在此平台上的受众群体，了解客户群体的特点，了解平台中企业宣传和排名的规则，使得自身有章可循来制定自身的产品营销。入驻平台后，还要安排平台专业人员进行管理，组建专业运营团队，对产业在虚拟市场中的信息进行管理和加大宣传力度，做好客户的接待、咨询和日常店铺管理工作，确保为消费者提供良好服务。最后还要有平台效果的评估环节，以此来决定是否会继续合作，经常对自身产品在平台运营的效果进行跟进和数据总结分析，探索在不同平台的网络运用模式下，平台数据的收集和整理都将会有较好的效果，以此来提升网络营销中有色金属产品的销量。
4结语
有色金属产业作为促进国民经济快速发展的重要行业，对国民经济的发展产生重要影响。面对我国有色金属企业营销管理现状：缺乏高校的运营管理体系和通常的网络营销模式，调查分析我国有色金属企业中网络营销模式的选择，探讨目前阶段最常用的营销模式。制定出了微信公众号运营和第三方平台运营两种营销模式的具体实施办法和措施，为有色金属企业网络营销策略的构建提供参考。
参考文献
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